経営コンサルティング日記

景気後退・・・

ｊｂｂコンサル — 2008-08-13T22:33:41+09:00

アーバンコーポレーションが倒産した

与謝野経済大臣が景気後退は外部要因であるとの楽観的発言をしている。それも一部では正解かもしれないが、国民は迅速なアクションを期待しているのである。外部要因であるので、待つしかない、手が打てない・・・・では、国民はたまらない。

大臣の言葉は、あきれ果てる言葉である。少しでも国民に元気の出る話が出来ないものだろうか。そのような言葉が首相はじめとして何もでない、やろうとしない、他人事のようである。

企業は楽観的であろうが悲劇的であろうが待ってくれないのである。大手の企業倒産が始まっている。中小はとっくにつぶれるところはつぶれている。経済は一流といいながらその上に載っているだけの政治家では困る。そのような政治家は要らない。何も手を打てない政府では、何のための政府なのかと言いたい。そのうち税収が不足するから消費税か？

まるでたかりの構造と思うのは私だけか？

バランススコアカード

ｊｂｂコンサル — 2008-08-12T10:23:44+09:00

　戦略検討の際には具体的な目標値が必要で、バランススコアカードを活用して全体のバランスのとれた目標設定を行うと良いでしょう。

　検討の手順は、

①企業ビジョン、戦略の方向性に沿って、財務的視点として、業績目標を明確化します。

②さらに顧客の視点として、対象市場、取引先市場を明確化します。

③さらにプロセスの視点として、しくみとその実現方法を明確化します。

④さらに学習と成長の視点として、企業の基盤としての組織力育成方策を明確化します。

それぞれの視点毎の方向に整合が取れており、上位下位の関係で体系整理されていることが必要です。　このように各視点は相互に密接に関係するとともに、因果関係を持っており、それがバランスよくつながっていることが重要です。

中国餃子問題に思う

ｊｂｂコンサル — 2008-08-09T10:17:37+09:00

　中国餃子事件の中国原因が、中国回収品での中毒でどこで混ぜられたものか明白になり、中国政府も逃げることが出来なくなって、ようやく認めたようである。

　それにつけても、日本の政府の弱腰にはあきれる。どこの国の政府か見間違うほどである。北朝鮮問題、竹島問題にしてもしかりで、日本の教育の中での記載にどこまで相手国の顔色を見れば気が済むのかといいたい。

　中国毒入り餃子はまさに日本国民の健康と生命をまもる政府として最も重要な責務である。それを曖昧にされてしまうような政府は、政府ではない。怒りを前面に出した記者会見が出来ないものなのか、ニタニタした記者会見はやるべきではない。

　外交であるので、配慮はしなければならないが、日本国民代表として、言うべきことの出来ない政府は即刻退陣すべきである。そのような国民の声を肝に銘じて外交を行なってほしい。出来ないならやるな

　オリンピックの派手な報道の中で、腹のたつことの多い日々である。

ホーバークラフトは横滑りする

ｊｂｂコンサル — 2008-08-08T23:47:22+09:00

　仕事で大分に行くことが多い。大分空港から大分市まではホーバークラフトが走っている。

これが初めて乗ると側壁にぶつかるのではないかとはらはらさせられる。大分空港から海までの走行路はＳ字カーブになっており、そこを横滑りしながら走るのである。そうすると前の壁にぶつかりそうな感覚になってしまう。これは私だけの感覚ではなく、皆さんがそういわれる。わざとはらはらさせる運転をしているのではないかとさえ考えてしまう。

　一度大分に行かれたら、ホーバークラフトに乗ってみて欲しい。はらはらドキドキの楽しい乗り物である。

販売企画

ｊｂｂコンサル — 2008-08-08T23:38:22+09:00

　販売企画は対象市場へどのような働きかけをするか・そのしくみを企画します。

　販売機能は、顧客への自社の商品･サービス等による価値のアピールと需要喚起、顧客からの注文受領、製品納入に関する顧客要求対応などです。また販売管理業務は、自社全体の付加価値（＝利益）最大化の観点で、販売業務活動の統制と支援、社内他業務部門との調整を行います。　特に商談管理は商談中の案件情報を共有化して種々の活動（商談アドバイス、サポート）につなげ受注確度向上を実現します。これまでの案件の実績（受失注件数、率、数量など）を把握し、売上見込確認や営業担当の評価にも結びつけます。受注確度の高い営業案件については確実に在庫引当・生産手配を行い、販売機会損失を低減させます。

　このように営業の商談の進捗と生産手配タイミングをリンクさせ、受注確度に応じた適切な生産手配を行うことで、過剰在庫・不良在庫の発生を防ぐ等が強化され目標通りの受注出荷回収が出来るようにすることが大切です。

設計企画

ｊｂｂコンサル — 2008-08-07T23:11:10+09:00

　製品設計は商品企画で設定された商品諸元を実現させるために商品の機能構成、構造方式、部品仕様を個々の技術計算・解析等で確認しつつ詳細仕様・図面を作成していく作業です。よってそこでは、商品の期待を実現する機能体系の作り方、個々の方式の設定の仕方、技術計算と部品仕様の設定方法等を共通的な設計技術として活用できなければなりません。そしてこれらのプロセスを設計プロセスとして標準化し、それに沿って設定記録を残し、共有化しておくことが望ましいでしょう。特に品質に関するトレーサビリティのためには、技術計算結果等の設定ロジックの記録と共有化が必須です。

　設計者は最後に出来上がる図面と仕様書のみを大事に保管し、その途中段階での機能体系図、機能条件表、方式検討書、技術計算書等を自分のノートに記録するようなやり方をされる方が多いが、これをしている限り、技術の継続や共有化ができず、品質問題の繰返しや過剰な仕様、過大な　コストを発生してしまいます。プロセスのあるべき姿を検討しましょう。

仕事などしていなかった仕事館

ｊｂｂコンサル — 2008-08-05T14:15:16+09:00

「仕事などしていなかったしごと館」　　さいたま　関根福多

なかなかの優秀な川柳である。

世の中このような役人が多すぎる。

さも仕事をしているようなそぶりで、膨大な施設を作り、大赤字を垂れ流している。

お金が欲しいならまだ生活保護でも受けてもらったほうが国としては損害が少ない。

本当に必要な生活保護を切り捨てておき、このような悪意を持った膨大な施設運営を行なうとは、本当に社会にとって寄生虫のような人がいることに、もっと怒るべきであろう。これなどは社会にいて貰っては困る人種である！！

改善発想で脳の活性化

ｊｂｂコンサル — 2008-08-04T08:49:22+09:00

現在改善活動のコンサルティングの真っ最中の企業がある。

5000件の改善案を目指して、毎日朝から晩まで改善案を発想している。

ところが午前中順調だった発想が、昼過ぎになるとかなりペースダウンし、夕方になると本当に頭が思考停止状態になる。それほど脳みそを使ったということである。頭が疲れるという実感は生まれてはじめての感覚であろう。手元にチョコや飴を置いて、エネルギーを供給しつつ発想をしている。

巷には脳の活性化の話やテレビ番組が多いが、皆様も改善活動を徹底して行なって脳の活性化をやって欲しい。これこそが一石二鳥であろう。通常の人間は、脳の10％も使っていないと言う。改善活動で50％くらいを使うと、実感として脳が疲れたという感覚になる。毎日これを行なうことで、かなり活性化が図れるはずである。

購買企画

ｊｂｂコンサル — 2008-08-02T08:43:51+09:00

　購買企画では、内外製の検討を行い、「何のために外部を活用するか」を明確にすることからはじめます。　外部を使うと安くなるという姿勢で外注活用を進めると、製造業としての重要な技術が全て外部に流出してしまう危険性があります。よって外注政策の基本は、「自社で行うべき業務は何か」を明確化することからはじめなければならなりません。

　内製基準を明確化し、適正な内製化を維持し、外注を有効に活用することが重要です。

　外注は自社にその製造技術を持たない、又持ちたくないものが対象になりますが、候補外注先のうち、適正な技術力、品質力、納入力、コスト力、管理力等を総合的に判断して選定する必要があります。

　自社の戦略を確実にするためには、都度の取引先として考えるのではなく、継続的に取引の出来るように、常に新たな外注先の開発と選定、又は育成を行いつつ、自社の生産力の補完企業としてお互いの利益を確保できるようにすることが重要です。　

　購買品は設計段階での部品･仕入先調査に基づいた選定と合わせて、量産後の購買管理につながるようなしくみとして構築すべきです。開発段階で、部品の標準化による絞り込み、世界中の部品の検索、最適購買条件の設定、各種交渉が可能にできるような仕組みの整備が必要が必要です。　

　開発段階で選択したメーカーを基本として量産時の購買へ移行するが、その制約に限定されずに、継続的に購買市場の調査を行い、常に最適購買が可能なようにする必要があります。

　たとえば同じ部品のグローバルでの最低価格の調査のしくみと交渉、開発段階での標準部品、類似部品の整備と協定的活用のしくみ等が必要です。特に電子部品は、類似性の高い部品が多くあり、技術部門が中心になって、統合した標準部品選定のしくみを整備する必要があります。

　また電子部品等では、生産中止等で入手制限もあり、開発時には部品寿命の若い部品を活用できるような管理も必要です。

物流企画

ｊｂｂコンサル — 2008-07-31T08:35:12+09:00

　物流企画は、サプライチェーンにおける拠点間連携として、速く、確実に、効率良く行える拠点配置と物流方法の企画を行うことです。自然発生的に増えた物流拠点、配送先と物流ルートは時間の経過とともに複雑化し、非効率的になってきます。新工場建設時または、定期的に配送、物流の区分と役割を見直していくべきです。

　ハブ＆ホークの考えでは、狭い範囲での集積と配送、遠い距離を大量に運ぶ物流ルートを科学的に割り振って効率的に運営しています。ハブ内では集めた荷物を大量に振り分けることで、その後の処理が効率よく配送できます。

　又最近では、小分け、多頻度のピッキングと配送が求められル場合が多く、これらのしくみは人作業だけでは困難で、大量の情報処理と連携を可能にするＩＴを有効に活用する必要があるでしょう。

　物流、配送ルートの検討には各種シミュレーションのツールがあり、それらを有効に活用することも配慮すると良いでしょう。

　これらの市場を基本にした、物流企画をもとに、自社工場の持つべき機能、条件、能力を明確化し、工場の企画と並行して、ロジスティックス企画を立案していくことが必要でしょう。