需要予測ツールの活用へ

　短納期対応商品を供給する企業では、先を見た準備（材料、部品の調達と生産）が必須であり、その精度が受注対応力に大きな影響を及ぼしています。「需要予測ツールは当てにならない」という声をよく聞きます。営業と生産の約束で準備すべきだとも聞きます。それぞれを否定はしませんが、消費財等の場合は、いくら営業がこれだけ売りたいといっても、その通り売れるとは限らないのも事実です。常に流れているものであれば、かなりの精度で予測は可能です。しかし完全に合致するわけではないので、当然ある範囲を持って活用することが必要でしょう。それが安全在庫と考えれば良いでしょう。多くの様々な特性を持った商品を抱える企業では、個々に人が判断することは負荷的に不可能な場合が多く、まずツールで予測し、重要なものを人が判断するといった組合せで活用されることが多いようです。